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人人做顾问为企业“施肥” 浦发银行苏州分行加大对实体经济支持力度

作者: 南通新闻网 发布时间: 2019年12月17日 16:05:49

□苏报记者 孙佳桦

作为一家科技型企业,“睿惢思”在核心技术上频频突破,销售额在去年基础上翻了两番。面对如此利好,作为创始人之一的张文杰却愁坏了:业务流量显著增长以后,资金出现了300万元的缺口。这时,浦发银行苏州分行的金融顾问主动上门,结合走访情况,为张文杰推荐了“信保贷”,解决了轻资产的科技型小微企业融资难融资贵问题。记者了解到,“百行千人进万企”活动开展以来,浦发银行苏州分行金融顾问团队从43人“扩大”到200多人,他们马不停蹄,加大对实体经济尤其是中小微科技型企业的支持力度,并计划形成一套“标准手册”,把这项服务一直开展下去。

金融顾问形成三级梯队

总人数超过200人

金融顾问都有自己的一套服务经验,对张晓华来说,打电话、上门、发微信是她的“拜访三部曲”,“一回生二回熟,全面接触才能把握企业诉求,推荐合适的产品。”张晓华拿“睿惢思”举例,这是典型的科技型小微企业,轻资产,拥有高新技术、高科技人才,发展前景良好,不仅是华为认证的供应商之一,还打破了国外军工产业的长期垄断,生产出了性能更好的进口替代品。“睿惢思”不适用传统的抵押贷款,却正好匹配“信保贷”的要求。“这笔资金来得很及时。”张文杰告诉记者,这是“睿惢思”的首贷,有了“金融施肥”,公司发展前景可期。

金融顾问严力军说,“解剖麻雀”是对他专业素养的考验。“百行千人进万企”活动启动后,他对照客户排查名单,坚持每天上门拜访企业“把脉”。昆山迈开特精密设备有限公司经常有进出口业务,严力军为这家企业量身定制了一套境内外一体化综合金融服务:公司收到下游企业的银行承兑汇票,使用“浦惠e贴”在线融资服务,系统自动审核,“秒级放款”,降低融资成本;企业有进出口业务,有关税担保保函(汇总征税)业务需求,浦发银行可支持电子传输方式,不用跑腿,手续简单,全国通用;企业有离岸服务需求,浦发银行作为获得监管机构正式批准经营离岸银行业务的四家金融机构之一,可提供存、贷、结算等海外银行服务;企业有上下游合作伙伴开出的国内信用证,浦发银行可以帮助企业利用信用证开立各种背对背信用证。

走访企业不光给企业送去了服务,也成为浦发银行苏州分行“老带新、传帮带”的实战阵地。据了解,浦发银行苏州分行以“人人为顾问”为原则,确保日日有推进,时时有行动。金融顾问团队核心成员43人,第二梯队是156名公司客户经理,第三梯队是46名小微、零售客户经理,总人数超过200人。

守初心应万变

金融科技为企业增便利

和金融顾问一起上门的,还有金融科技。浦发银行苏州分行党委书记、行长詹定国告诉记者,该行利用互联网新环境和新技术,依托API、大数据、云计算、风险建模等应用,为小企业提供在线融资服务。“酒香也怕巷子深。”詹定国说,很多企业尚未真正了解金融科技的强大和便利。金融顾问深入一线,手把手教客户使用工具,完美体现了人与科技共同为美好生活创造价值。

“支持制造业、支持实体经济、支持产业升级,就是我们的初心。”詹定国说,浦发银行苏州分行将充分发挥科技金融业务的优势,把广义科技金融作为高质量支持实体经济的突破口,尤其要支持科技型小微企业成长,在助力长三角一体化发展,聚焦自贸区建设、科创企业培育、绿色生态环保、产业新旧动能转换、民生普惠等方面,加快创新,形成一套有特色的服务体系。目前,浦发银行苏州分行科技金融产品已经扩容到12个,其中“信保贷”“科技贷”“东吴贷”等均已落地,且达到一定规模。

据统计,截至目前,浦发银行苏州分行已走访客户155户,接近半数企业上门走访,其中授信客户31户,授信金额12166万元;已完成放款12户,放款金额5579万元。“我们要把经验总结成手册,人手一册,让接下来的路走得更好、更远。”詹定国表示,年底是支付高峰期,企业资金需求比较大,“百行千人进万企”的服务对象不会局限于现有的名单,而是会不断扩大。金融顾问上门排忧解难将成为浦发银行苏州分行的一项长期任务。

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